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对中国市场,拍卖行们如何做好功课
2018年01月31日 09:29:45
来源:artnet新闻

2013年9月26日,上海首场佳士得拍卖上,一位竞拍者举起手中的牌子。图片:Courtesy Peter Parks/AFP/Getty Images

  上周,Georgina Adam撰写了一篇调查文章,对成功竞拍者拖欠付款的可怕经历,以及这种在拍卖领域不鲜见的现象进行挖掘。许多国家和地区的买家对于各种价位的拍品似乎都有不付款之嫌,但Adam指出,各家拍卖行在和某一类客户进行交易时尤其有困难。

  Athena艺术财务公司的首席执行官Andrea Danese指出,“我们正面临着越来越多(不付款)的情况,特别是出现在中国买家的身上。目前,中国的交易管控政策已经收紧,有些买家因此无法及时付清他们的款项。"

  Adam也引用了《艺术市场 | 2017》(The Art Market | 2017)报告中针对这一现象的数据:过去两年内,中国买家未付款的比例上涨了11%,“从2013-14年相对较低的30%"上涨到了2015-16年的41%这一令人有些不安的数字。

  一位匿名的行业观察者对Adam表示,从文化角度来说“拍卖在中国一直没有被视为一种法律义务,"(拍卖)只是一场沟通协商的开始。

  显然,要说画廊主、艺术经纪人和企业家们正在将他们(赚钱)的希望倾注在中国未来的发展增长上,这似乎是很“有洞察力的"说法,不过我认为,这无异于认为一般画廊新闻稿和一个精神病人的手稿一样清晰明了。

  无论如何,从各种有关中国买家和拍卖行之间支付问题的趣闻轶事,或根据可量化的证据来看,我们可以学到一堂很有用的艺术市场课。

  以我的经验来看,一个典型不健康的艺术卖家形象是这样的,它会一头扎进新的市场,但却没有仔细研究过新的、潜在的客户和原有的老客户之间实际有什么不同。

  潜在买家来自哪个不熟悉的地区、年龄层或是专业领域都并不重要。急于增长的心态时常让拍卖行没有做好准备就开始扩张。

  我并不是说拍卖行一点都没有做过准备工作。只是有时变化的速度之快,会让你在原本熟悉的区域所做的计划都付之一炬。但不管怎样,首先想好该如何画下蓝图是必须的。


作者:译/Elaine
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